Negociar um aumento de salário é algo que geralmente não faz parte do cotidiano – e nem somos treinados para isso. Porém, com algum preparo, é possível ter uma conversa franca e produtiva sobre sua remuneração.
Antes de agendar esta conversa, se prepare e analise o contexto. Isso porque essa ação pode quebrar uma relação de confiança com o seu gestor. Para começar, algumas dicas são:
- Conheça bem a política de planos de cargos e salários da empresa onde trabalha. Dessa forma você saberá a estrutura de progressão na carreira e quando esperar um aumento.
- Estude o mercado de trabalho na sua região e o salário médio para o cargo que você ocupa.
- Avalie o cenário econômico e como a empresa se situa nele – se está crescendo ou se está cortando despesas para se manter. Esta informação ajudará a avaliar se é o momento certo de pedir o aumento.
Preparado? Veja agora cinco dicas para aumentar o seu salário!
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1. Faça um levantamento das suas realizações
Uma empresa concede aumento com base no que o funcionário representa em termos de resultados concretos. Nessa hora, vale enfatizar as suas superações – não o que já estava previsto para ser atingido.
Por isso, faça uma lista dos projetos e pontos nos quais você contribuiu para melhorar o desempenho da empresa. Alguns exemplos de informações que você pode incluir:
- Percentual de aumento de vendas;
- Lançamento de produtos;
- Melhoria de processos;
- Conquista de novos clientes.
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2. Tenha uma proposta embasada em dados do mercado
Ao conversar com seu chefe, seja objetivo e franco quanto ao valor que espera de aumento. Para isso, baseie-se no salário praticado no mercado.
Você pode argumentar que um profissional com a mesma qualificação que você e que atua em empresas de porte semelhante recebe determinada faixa salarial. Não adianta comparar cargos distintos, empresas de outros setores ou realidades muito diferentes. Então, procure por boas comparações!
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3. Invista em qualificação
Ter curso superior resulta em um aumento de 156% nos rendimentos no Brasil. Este dado vem da pesquisa da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE), realizada em 30 países.
Mas não basta fazer uma graduação. É preciso demonstrar como este conhecimento pode contribuir para melhorar o desempenho da empresa.
Além disso, os profissionais que já possuem graduação podem procurar por uma pós-graduações. Essas formações são muito visadas por pessoas que querem um aumento salarial ou até mesmo um cargo superior.
Dentro das pós-graduações existem os mestrados e doutorados, indicados para quem quer construir carreira acadêmica; e os MBA e as especializações, que são úteis para os que desejam uma melhor colocação no mercado de trabalho.
Vale a pena investir em mais aprendizado e apresentar o resultado disso aos seus superiores. É uma boa forma de barganhar um aumento.
4. Construa um plano de crescimento
Tenha uma visão de longo prazo e converse com seu gerente sobre as expectativas de crescimento na empresa. Você pode perguntar o que deve fazer para assumir mais responsabilidades.
Outro tema interessante é saber para quais direções a empresa pretende se desenvolver. Dessa forma, você pode se preparar para novas oportunidades.
Esta conversa vai muito além de um pedido de aumento salarial: trata-se do planejamento da sua carreira. Afinal, a forma mais fácil de obter um aumento é assumir um trabalho mais valorizado dentro da empresa.
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5. Esteja preparado para avaliar outras formas de remuneração
Se no momento a empresa não pode melhorar seu salário, durante a negociação podem ser oferecidos outros benefícios, tais como:
- Pagamento de cursos de graduação, treinamentos ou idiomas.
- Participação em eventos e conferências que sejam de seu interesse.
- Alteração ou melhoria na estrutura de bonificação.
- Revisão no cronograma de promoção.
- Aumento de benefícios, como planos de saúde, auxílio creche, vale alimentação, etc.
Chegue à mesa de negociação com uma avaliação prévia do que vale a pena para o seu caso. Se esse tema não for abordado durante a conversa, pergunte: “existe algum outro elemento de compensação que podemos discutir?”.
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Recomendações finais:
- Mantenha a negociação privada entre seu chefe e você. Não compartilhe com colegas pelos corredores e menos ainda nas redes sociais.
- Não mencione o salário de seus colegas, pedindo equiparação. Mantenha o foco nos seus resultados.
- Se você recebeu uma proposta de trabalho, a negociação torna-se mais delicada. Pode ser um trunfo na hora de negociar, mas se o seu gerente não cobrir a proposta, você fica na obrigação de aceitar o novo emprego.
- Não utilize como argumento o fato de estar com problemas financeiros ou ter que arcar com despesas inesperadas. As empresas encaram isso como um problema de ordem pessoal, que não compete a elas resolver.
- Se seu pedido de aumento for negado, procure lidar com isso de forma construtiva. Peça a seu chefe sugestões para ajudar você a melhorar na carreira a fim de obter uma promoção. Se este não for o momento ideal para o aumento, pergunte quando poderão agendar uma nova conversa.
- Procure criar um clima amistoso na negociação. Não é você contra a empresa, e sim você em colaboração com a empresa para chegar a um resultado que seja bom para ambos.
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Você já negociou um aumento de salário? Conte pra gente como foi a sua experiência!
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